Где и как найти клиентов и заказы на строительство домов?

В 2026-м году рынок ИЖС переживает серьёзный спад: по итогам первого квартала объём строительства загородных домов упал почти на 40% по сравнению с прошлым годом.

Высокая ключевая ставка и ужесточение льготных ипотечных программ сильно ударили по строительной отрасли. Как и где в таких условиях искать клиентов на строительство домов? Об этом расскажут эксперты портала ТОП-недвижимости.РФ.

ТОП-недвижимости.РФ специализируется на публикации рейтингов в сфере недвижимости и строительства. Закажите рекламу в наших рейтингах и решите проблему поиска клиентов на строительство домов!

Для решения проблемы поиска клиентов на ИЖС требуется комплексный подход. Здесь необходима комбинация хорошо выстроенной рекламы и бренда. Большая часть заказов сегодня может быть получена через интернет-каналы, но нужно понимать, что конкуренты также активно работают в этом направлении и быстро стать лидером здесь не получится.

Что именно работает для поиска заказов на строительство домов?

1. Сайт компании

Сайт является основой для привлечения клиентов. В текущих условиях мало сделать просто интернет-сайт, нужно чтобы он вызывал доверие у пользователя. Из обязательных атрибутов сайта в строительной тематике в 2026-м году:

• Каталог проектов с ценами;
• Реальные изображения домов;
• Этапы строительства и кейсы;
• Формы для заявки на расчёт сметы, калькулятор стоимости строительства;
• Фиксированный продукт: «дом 100 кв.м за 5 млн. рублей», «построим дом за 99 дней» и т.д.;
• Информация об аккредитации в банках для строительства по ипотеке.

Создать качественный сайт вам помогут специалисты студий по разработке сайтов. Одной из таких студий, например, является компания «Техотдел» – надёжный многолетний партнёр проекта ТОП-недвижимости.РФ, имеет аккредитацию Минцифры, а также собственное разработанное программное обеспечение «Сайт за час».

2. Карточки и отзывы на Яндекс и Google картах

Наличие грамотно оформленной карточки организации в Яндекс, Google картах и системе 2Гис сегодня является необходимым минимумом для любой компании, не только по строительству домов. Однако помимо просто наличия карточки компании в указанных сервисах стоит обратить внимание на отзывы в картах, которые не только активно смотрят потенциальные клиенты, но и используют различные площадки для формирования рейтингов.

Например, проект ТОП-недвижимости.РФ публикует рейтинги компаний по строительству домов как раз на основе отзывов о компаниях, найденных при помощи сети Интернет в поисковых системах Яндекс и Google.

3. Группа Вконтакте и таргетированная реклама

Наличие активной группы в популярной российской социальной сети Вконтакте является ещё одним сигналом, повышающим доверие потенциальных клиентов. В группе публикуются основные новости компании, акции, процессы строительства домов – это дополнительно стимулирует клиентов выбрать среди прочих именно вашу компанию.

В дополнение к ведению группы дополнительно подключается таргетированная реклама. Можно рекламироваться на участников групп конкурентов, участников различных выставок по строительству, то есть на аудиторию, которая уже заинтересована в строительстве дома.

4. Ведение видеоблога

В текущих условиях не обязательно делать многочасовые выпуски с видео, как это было популярно на заре «блогерства». Высокую популярность сегодня приобретают короткие (Shorts / Reels) видео на популярных видео сервисах, которые помогают сформировать дополнительное доверие к компании и привлечь целевую аудиторию.

Расскажите о процессе строительства домов, плюсах и минусах той или иной технологии, из чего формируется стоимость дома и т.д. Это увеличивает доверие потенциальных клиентов.

5. Интернет-реклама Яндекс Директ и Авито

Видов рекламы в интернете сегодня огромное количество. В первую очередь мы рекомендуем делать упор на рекламные инструменты систем Яндекс Директ и Авито – на практике они дают наибольшую эффективность. Из минусов: достаточно высокая цена заявки и необходимость грамотной настройки рекламы квалифицированными специалистами. Здесь также важны реальные фото домов, актуальные цены и акции.

Заказать рекламу Яндекс Директ и Авито вы также можете в студиях, специализирующихся на разработке и интернет-маркетинге.

6. Продвижение в поисковых системах

Продвижение сайта в поисковых системах (SEO) способно привлечь достаточно большой объём недорогого и целевого трафика в сфере ИЖС, однако оно требует больших временных затрат.

Ввиду особенностей работы поисковых систем и текущей конкуренции ждать высоких позиций в ТОПе поисковых систем Яндекс и Google приходится месяцами.

Из наиболее оправданных решений здесь рекомендуется ведение блога и оптимизация статей под низкочастотные запросы с точки зрения SEO (плюсы и минусы каркасного дома, как выбрать земельный участок для строительства дома и т.п.).

В случае если вы используете несколько технологий строительства (каркасные дома, дома из бруса, дома из бревна, кирпичные дома, дома из газобетона, СИП-дома, дачные дома, бани), рекомендуется делать отдельные страницы по всем используемым технологиям строительства и оптимизировать их – это даст больший эффект.

7. Наружная реклама

Охватить аудиторию не только онлайн, но и офлайн можно при помощи рекламы на щитах (билбордах). Летом спрос на наружную рекламу традиционно снижается и можно приобрести рекламное размещение по достаточно выгодным ценам. При этом можно выбрать как классические инструменты баннерной наружной рекламы, так и медиа экраны с видео, транслируемым через Интернет.

Идеальным местом для размещения такой рекламы станут места, где наиболее вероятно появление ваших потенциальных клиентов, например, недалеко от застраиваемых коттеджных посёлков. В таких местах можно использовать и другие элементы «наружки», например, листовки и буклеты.

8. Участие в выставках

Во множестве регионов сегодня проводятся специализированные мероприятия в сфере строительства. На таких выставках и мероприятиях активно представлены строители ИЖС, производители строительных материалов, ландшафтные дизайнеры, застройщики коттеджных посёлков и многие другие.

Концентрация потенциальных клиентов в таких местах весьма высока. Даже если вы не можете позволить себе физическое участие в выставке, вы всегда можете стать информационным партнёром и заявить о себе удалённо через организаторов (пресс-релизы, сайт выставки, баннеры и т.д.).

9. Партнёрская программа

Привлекать клиентов без первоначальных вложений поможет партнёрская программа. Рассмотрите систему мотивации, где вы платите партнёрам фиксированный процент от стоимости заключенного на строительство дома договора, либо просто договоритесь о взаимной рекламе. В качестве партнёров можно наладить деловые связи с риэлторами, архитекторами, продавцами земельных участков и т.д.

Вложения здесь минимальны – вы платите только когда получаете заключенный договор и оплату от клиента.

10. Реклама на строящихся домах

Даже строящийся дом может быть площадкой для привлечения новых клиентов, ведь на него активно смотрят соседи и те, кто просто проезжает мимо.

Установите баннер «Этот дом строит Компания №1, тел. +7 (XXX) XXX-XX-XX» и получите ещё один источник заказов на строительство.

Работая по всем пунктам, указанным выше, вы с высокой долей вероятности сможете увеличить поток заказов на строительство домов.